【導(dǎo)讀】家電進(jìn)入成熟發(fā)展期，產(chǎn)生爆款的土壤已不復(fù)存在，爆款再現(xiàn)的概率已經(jīng)很小。再想依托爆款打天下已經(jīng)是不合時(shí)宜。

華亭||撰文

市場(chǎng)一旦歸于常態(tài)，很多人就坐不住了，總是期待有個(gè)什么情況能夠迅速激活市場(chǎng)。以爆款出現(xiàn)來激活這個(gè)市場(chǎng)，讓死氣沉沉的市場(chǎng)煥發(fā)生機(jī)。

(資料圖片僅供參考)

別說，有這種想法的人還不在少數(shù)。前不久，就聽一位廠家朋友感嘆，現(xiàn)在行業(yè)沒有怎么爆款，搞得市場(chǎng)成天渾渾噩噩，一點(diǎn)生氣都沒有，還怎么開拓這個(gè)市場(chǎng)??！

廠商如此青睞爆款，并對(duì)其寄托的極大的期待，那么爆款到底是什么呢？

通俗地講，爆款是指供不應(yīng)求、銷量迅速放大的產(chǎn)品。一般來說，這是一種在市場(chǎng)上突然暢銷的產(chǎn)品，很受用戶歡迎和追捧，甚至可以說是消費(fèi)者搶著來買的產(chǎn)品。

爆款的原因是這款產(chǎn)品真正擊中消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)上，并且產(chǎn)品少而用戶需求迫切，一旦在市場(chǎng)上興起，就會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生從眾心理，從而成為一時(shí)無兩的爆款。

爆款在家電發(fā)展史上并不少見，而且是也是早期爆款似乎更多。反倒是近年來科技發(fā)達(dá)了，爆款卻很少見到了。網(wǎng)上雖然爆款此起彼伏，但卻很少有家電爆款的出現(xiàn)，引起行業(yè)的震動(dòng)和反應(yīng)。

那為何現(xiàn)在爆款稀少呢？其實(shí)我們看一下爆款出現(xiàn)的條件就一目了然。

首先，爆款容易出現(xiàn)在商品短缺時(shí)代。縱觀家電行業(yè)發(fā)展的歷史，不難發(fā)現(xiàn)，在20年前的物質(zhì)短缺時(shí)代，時(shí)不時(shí)就會(huì)有爆款。很多人托關(guān)系、走后門，也是稀罕短缺的東西，越能體現(xiàn)這個(gè)人或這個(gè)家的價(jià)值、地位。商品多了、豐富了，選擇的余地大了，其吸引力就自然下降，怎么能成為爆款。而現(xiàn)在家電行業(yè)進(jìn)入成熟行業(yè)，產(chǎn)品已從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過于求。產(chǎn)品多了，在哪兒都能買到，還能爆得起來嗎？

其次，用戶需求的趨同化與個(gè)性化。產(chǎn)生爆款的一個(gè)基本條件是用戶需求的趨同，在物質(zhì)短缺年代，用戶追求的是擁有。既就是有些產(chǎn)品簡(jiǎn)陋并不完美，只要能夠快速滿足擁有，就會(huì)立即引起消費(fèi)者的搶購(gòu)，這種趨同性很容易造就爆款產(chǎn)生。而現(xiàn)在用戶早就過了滿足擁有的消費(fèi)階段，而是進(jìn)入到以迭代為目的個(gè)性化需求階段。不同的用戶，需求是千差萬別，一款產(chǎn)品很難滿足各種不同需求。換言之，在個(gè)性化需求主導(dǎo)下，用戶不再會(huì)把注意力集中在某一款產(chǎn)品上，也就很難再產(chǎn)生爆款。

再次，爆款是存在于產(chǎn)品生產(chǎn)力不足。其實(shí)這個(gè)與第一個(gè)問題類似，只是角度不同而已。生產(chǎn)力不足時(shí)期，市場(chǎng)上一旦出現(xiàn)所謂的某一品牌的爆款，特別是還真的有一些技術(shù)含量和門檻的產(chǎn)品，其他品牌是難以立即拿出自己的同類產(chǎn)品，爆款就能持續(xù)一段時(shí)間。而現(xiàn)在生產(chǎn)力水平大幅提高，特比是上游供應(yīng)鏈基本相同，某一技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)，其他廠商立馬就可以跟進(jìn)。從產(chǎn)品供不應(yīng)求到滿足供應(yīng)，其時(shí)間周期非常短暫。這也就意味著爆款存在的基礎(chǔ)已經(jīng)非常薄弱。

從上述三點(diǎn)來看，家電品現(xiàn)在已經(jīng)過了依托爆款打天下的時(shí)代。未來的市場(chǎng)是在個(gè)性化需求支持下，呈現(xiàn)出產(chǎn)品的五彩斑斕，用戶依托個(gè)人喜好偏愛，各取所需。那種一款產(chǎn)品馳騁江湖將不再存在。

一些人肯定會(huì)說，網(wǎng)紅爆款不還一樣有嗎？那我們就看看，那個(gè)網(wǎng)紅爆款可以持續(xù)，不都是幾天的熱度就煙消云散，哪里還有當(dāng)初爆款那種叱咤風(fēng)云的氣勢(shì)？只能說是此一時(shí)彼一時(shí)。

總之，家電進(jìn)入成熟發(fā)展期，產(chǎn)生爆款的土壤已不復(fù)存在，爆款再現(xiàn)的概率已經(jīng)很小。那些還在期待通過爆款來解決當(dāng)前市場(chǎng)疲軟的人和想法已經(jīng)不合時(shí)宜，還是想想怎樣在五彩繽紛的市場(chǎng)上找到自己的定位，收取屬于自己的那一畝三分地！

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